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浙江東瑞機械工業有限公司

《供應商訪談》 第 175 期 瀏覽次數:2076 發布日期:2019-07-19

“智造”時代,設備企業如何馭“風”而行


  新舊動能轉換的時代,哪個“風口”屬于設備企業?對這一困惑傳統企業的共性命題,不妨聽聽浙江東瑞機械工業有限公司(以下簡稱“浙江東瑞”)總經理金永的新見解。

浙江東瑞總經理金永

  擴大市場 質量是關鍵

  浙江東瑞機械工業有限公司是一家集研發、生產、銷售及售后服務為一體的科技型機械設備制造企業。公司創建于1989年,公司主導產品為多工位冷鐓成型機系列,產品規格齊全、質量穩定,獲得多項專利,并遠銷全國各地及東南亞、中東、歐洲、美洲等國家和地區,2018銷售額高達1.5億的銷售額,深受廣大客戶的青睞。

  金永在采訪中提到,企業要在堅持長期持續投入、前瞻布局的同時,發揚匠心專注、精益求精的精神,擁抱技術創新的偉大時代。同時他也發出警示,如果對所處的行業、產業缺乏清醒的認識,脫離企業的實際,脫離自身的資源、優勢、能力,盲目地追趕“風口”,一味地跟互聯網、金融業的企業做簡單的比較,一定會成為無本之木,迷失了自己的方向。

  不管在什么情況下的 “風口”,企業都應時刻想著如何提升產品質量,提高市場占有率。浙江東瑞提升產品質量的方式就是專注于一樣產品的制造,雖然眾多產品線的布局能夠為企業帶來更多的收益,但精力過于分散往往會導致企業在參與市場競爭時沒有絕對優勢的產品,且資金壓力也會成倍上升,對于企業來說并非是好事。

  金永說:“轉型做冷鐓機之前,我們是做印刷包裝機械的。當時,公司也是國家標準的起草單位之一。因此我們會更注重產品質量,只有做經久耐用的產品才能經得起市場的檢驗。專注才能做精做強,這就是浙江東瑞不做冷鐓機其他配套設備的原因” 。

  創新不能脫離客戶的需求

  浙江東瑞從初創到現在,矢志不渝地追求技術、品質領先為目標,以技品領先打造產品核心競爭力。金永表示:“2018年浙江東瑞共獲批了12個專利,2019年將正式投產七工位的冷鐓成型機,這類機器在中國還是比較罕見的” 。相比較市場上的國產冷鐓機,浙江東瑞產品的穩定性特別突出,也充分說明了浙江東瑞的技術水平已處在領先水平。

  企業在創新的前提下,一定不能脫離客戶的需求。只有知道客戶真正的需要,才不會被市場淘汰。金永強調:“這就是我們每年都推出新產品的原因。企業也好比逆水行舟,不進則退。為此,我們也聯合了浙江大學、溫州大學的一些專家學者成立了浙江省高新技術企業研發中心,目的就是為了能推進企業的創新,行業的發展”。

  無視客戶需求,追求技術至上,是許多曾經輝煌一時的大公司走向衰敗的根本原因。技術、產品的創新不能盲目創新,不能為創新而創新,要以滿足客戶需求來創新。在深刻理解客戶需求的基礎上,企業應該圍繞客戶顯性、隱性的需求進行產品和技術創新,為客戶提供更優質的產品與服務,鼓勵為客戶創造價值的任何微小活動。

  加大宣傳力度 培養員工凝聚力

  緊固件被譽為“工業之米”,身負著連接及緊固的重擔。金永認為:“市場的前景是廣闊的,未來的發展趨勢且看3D打印技術及非標件方面發展。市場所需要的產品會越來越復雜,浙江東瑞也會堅持研發更多工位的冷鐓成型機,以便應對市場上的變化及需求”。

  談及未來的規劃,金永表示:“浙江東瑞2019年的銷售目標為1.8億元,圍繞著這個目標。除了鞏固好國內市場,還會同步拓展海外市場;市場的成功不是一朝一夕能做到的,只有持續創新,產品及服務做到位,加大宣傳力度并參加行業各大展會;相信水滴會石穿,企業的發展也會越來越好” 。

  市場發展前景好,企業也會面臨著激烈的國內、國際競爭,人才作為企業發展的重要資源,如何減少人員流失是企業管理中的一個難題。金永表示:“一個好的企業必須是能和員工一起提高和發展的,員工所付出的和回報要成正比,在思想上、心理上、感情上讓員工對企業產生了認同感、公平感、安全感、價值感、工作使命感和成就感,這些感覺最終內化為員工的歸屬感” 。

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